Можно ли открыть франшизу если она уже есть в городе
Содержание статьи
Расширение бизнеса по франшизе: когда открывать больше точек?
Многие франчайзи, сумевшие наладить успешную работу
одной-двух точек, в определенный момент приходят к пониманию того, что
достигнутый успех можно и нужно масштабировать. Однако решение
инвестировать в развитие всегда является непростым (а в кризис —
особенно). Мы советуем принимать решение, опираясь на три ключевых
фактора: правильное время, вовремя выявленные возможности и удачный
проект.
Правильное время
Принятие решения о развитии и готовность к нему в конкретный момент
времени – разные вещи. Для начала задумайтесь, почему вы решили
развиваться. Одна из наиболее частых и простых причин расширения сети —
это желание увеличить свой доход и получать большую отдачу от бизнеса.
Логика здесь простая: количество задач и вопросов, которое необходимо
решать при управлении одной или двумя точками, не сильно отличается от
ситуации, когда таких точек четыре или пять, при этом масштабы бизнеса
обеспечивают более высокую прибыль. Среди других причин – желание
выгодно вложить деньги, заняться чем-то новым или попробовать себя в
новой области. Независимо от того, что движет вами в текущий момент,
постарайтесь понять, как долго эти стимулы для вас сохранятся. Развитие
бизнеса – процесс, который требует значительных затрат времени и сил,
поэтому следует позаботиться о долгосрочной мотивации к действию.
Если же говорить о готовности к развитию, то есть три важных
требования. Во-первых, это наличие достаточных финансовых ресурсов.
Расширение требует значительных затрат, которые может быть трудно
просчитать заранее, поэтому для начала определите, сможете ли вы
выдержать дополнительную финансовую нагрузку. Второе условие — это
устойчивость вашего действующего бизнеса: он должен прочно «стоять на
ногах», то есть все текущие процессы должны быть отлажены, а издержки
находиться под контролем. Проще говоря, не должно быть серьезных
нерешенных проблем, которые будут отвлекать от развития в новом
направлении. Текущими вопросами операционного управления, по
возможности, должна заниматься ваша команда, которой по силам
самостоятельно справиться с рутинными процессами. И последнее требование
— для успешного развития также необходимо иметь запас сил. Вас ждет
долгая и упорная работа, поэтому не стоит пускаться в это путешествие,
если вы опасаетесь, что ваша энергия может иссякнуть на середине дороги.
Если хотя бы в одном из вышеперечисленных пунктов вы недостаточно
уверены, возможно, время для роста выбрано не самое удачное и следует
немного подождать. Но если ваша готовность не вызывает сомнения, то
можно переходить к следующему этапу.
Вовремя выявленные возможности
Эффективное выявление возможностей для роста становится чем-то вроде
азартной игры, независимо от того, сколько усилий уже было приложено.
Однако существуют способы увеличить свои шансы на успех.
Во-первых, нужно постоянно держать руку на пульсе, то есть
отслеживать появление новых интересных предложений на рынке
франчайзинга, чтобы не упустить чего-то действительного стоящего. Для
этого, как минимум, следует поддерживать контакты с другими франчайзи и
предпринимателями из близких сфер бизнеса (чтобы понимать, в какую
сторону «дует ветер»), как максимум – посещать франчайзинговые и
отраслевые выставки, особенно те, которые имеют международный масштаб.
Выставки — один из наиболее эффективных способов не упустить
действительно стоящую возможность: с одной стороны, зачастую яркие,
интересные, новые франчайзеры «стартуют» и заявляют о себе именно на
крупных франчайзинговых мероприятиях; с другой стороны, участие в
солидной выставке требует от франчайзера серьезных затрат, поэтому
присутствие выставке – определенное свидетельство надежности нового
игрока.
Во-вторых, любой проект, в который вы соберетесь вкладывать средства,
должен иметь более сильные расчетные финансовые показатели, чем те,
которые демонстрирует ваш собственный бизнес. Скорее всего, плановые
цифры будут отличаться от того, что вы получите в действительности,
однако, по крайней мере, вы убережете себя от того, чтобы вкладывать
деньги во франшизы, которые заведомо проигрывают вашему текущему
бизнесу.
Правильный проект
Все начинается с чисел. Франчайзи, настроенным на
развитие, в первую очередь предстоит сыграть в захватывающую игру с
числами – их ждет тщательная оценка финансового состояния
предполагаемого приобретения, будь то действующий бизнес конкурента или
франшиза, подразумевающая открытие бизнеса с нуля. Никто не хочет
покупать тонущий корабль, но можно применить свой опыт, чтобы развернуть
его на прибыльный курс. Чтобы разобраться и правильно оценить
перспективы, нужно обращать внимание хотя бы на наиболее важные
финансовые показатели.
Среди них, например, валовая выручка точки. Очень сложно оправдать
издержки на приобретение предприятия или запуск франчайзинговой точки, у
которой продажи (реальные, в первом случае, или плановые, во втором)
отстают от средних показателей выручки, которые наблюдает франчайзи для
своего собственного бизнеса. Помимо продаж следует проанализировать
отчет о прибылях и убытках потенциального приобретения (или
экономическую модель франшизы), оценить отношение обязательств к активам
(для действующих точек) и определить рентабельность инвестиций. При
оценке возможностей для роста важно быть систематичным и, в первую
очередь, опираться на реальные (или плановые) цифры, и только после
этого прогнозировать, как могут пойти дела, если вы возьмете бизнес под
свое управление.
Купить существующий бизнес или открыть точку с нуля? У каждого из этих двух вариантов есть свои плюсы.
Развитие за счет покупки конкурентов позволяет убить сразу нескольких
зайцев. Во-первых, очевидно, избавиться от конкурента и обеспечить себе
больше пространства для развития: конкурент уже не будет забирать часть
выручки, что, конечно, не может не радовать. Во-вторых, сэкономить: для
некоторых сфер бизнеса, например, для общественного питания,
приобретение действующего бизнеса может оказаться дешевле, чем построить
точку «с нуля» в связи с высокими расходами на проектные работы и
строительство. Как вариант, можно найти точку с показателями работы ниже
среднего, приобрести ее и перезапустить, вывести на новые результаты за
счет грамотного управления. Соответственно, нужно выбирать такие
действующие предприятия, где будет возможность реализовать свой стиль
управления и развить бизнес. В-третьих, минимизировать риски:
преимуществом приобретения действующей точки является наличие данных о
продажах и проходимости места. Так вы по крайней мере будете знать, как
могут выглядеть минимальные показатели выручки для предприятия с таким
расположением. И если вы уверены, что сможете улучишь его работу, то
можно рассчитывать на увеличение оборотов и получение дополнительной
прибыли. При открытии нового предприятия в новом месте никогда нельзя
быть точно уверенным, что поток клиентов окажется достаточным.
Если же говорить о варианте запуска точки с нуля, то здесь главные
плюсы – это полный контроль бизнеса на всех этапах, возможность
максимально подстроить бизнес под себя и отсутствие необходимости
исправлять чужие ошибки. Более того, при наличии опыта запуска
нескольких предприятий, вы наверняка уже будете знать, как
минимизировать затраты на этом этапе, а значит, стоимость запуска может
быть вполне сопоставимой с выкупом действующего бизнеса. Наконец, если
местоположение будущей точки также является хорошо знакомым, а ожидания
по доходам – реалистичными, то открытие с нуля может оказаться явно
более предпочтительным вариантом.
Можно попробовать оба подхода, исходя из обстоятельств, времени и ряда
других факторов. Главное – помнить, что вопрос недвижимости и
правильного выбора места действительно важен для рассмотрения, ведь
именно он может стать решающим для успешности бизнеса.
Один брэнд или несколько? Одно из решений, которое
нужно принять при расширении франчайзинговой сети – это делать ли ставку
на единственный брэнд или же диверсифицировать свой франчайзинговый
портфель и приобретать франшизы других сетей. Здесь конечный ответ для
каждого будет свой, поскольку у обоих вариантов есть свои плюсы и
минусы.
Приверженцев одного брэнда могут привлекать, в первую очередь,
минимальные риски и предсказуемость бизнеса. Ведь, если уже получилось
успешно управлять одним или двумя предприятиями, то велика вероятность
того, что и дальше все пойдет хорошо. Опять же, знакомый франчайзер,
знакомый продукт или услуга, знакомый рынок могут стать весомыми
аргументами за приобретение еще одной франшизы того же брэнда.
Однако в силу может вступить одно немаловажное ограничение – география
развития. Часто в одном городе потенциал одной франшизы является весьма
ограниченным. Например, франчайзер определяет, что на каждые 50 тыс.
человек населения должно приходиться одно предприятие. Таким образом, в
городе-полумиллионнике может быть открыто не более десяти точек. Если
этот рынок уже занят, вам придется рассматривать возможность запуска
бизнеса в другом городе, чтобы продолжить развитие под знакомым брэндом.
Здесь, соответственно, могут возникнуть новые препятствия, связанные с
неизвестностью рынка и сложностью дистанционного управления бизнесом.
В связи с этим многие делают выбор в пользу диверсификации и решают
увеличить количество брэндов под управлением. Помимо возможности
развития на хорошо известной территории диверсифицированный портфель
брэндов позволяет франчайзи минимизировать свои риски: если одна из
концепций устаревает и спрос на продукт или услугу показывает устойчивое
падение, у вас всегда есть что предложить взамен и постепенно
переставить акценты в своем развитии. В ситуации с большим количеством
точек под одним брэндом времени на смену курса может потребоваться
гораздо больше, поскольку гибкости у таких франчайзи значительно меньше,
чем у тех, кто развивает бизнес в нескольких направлениях. Конечно,
приобретение новой франшизы потребует заново выстраивать отношения с
франчайзером, да еще и несет в себе неопределенность, связанную с
неизвестностью продукта, зато отсюда же вытекает еще одно приятное
преимущество диверсификации – возможность приобрести новую, интересную
франшизу, освоить новые методы ведения бизнеса и стать лидером
локального рынка после представления нового продукта в своем городе.
На наш взгляд, идеальный вариант – это развитие как вглубь, так и
вширь, то есть, с одной стороны, покупка франшиз новых брэндов и
открытие точек у себя в городе, а с другой — запуск предприятий на новых
территориях, но с уже хорошо знакомым франчайзером. Такая стратегия
сочетает в себе преимущества обоих подходов и позволяет мульти-франчайзи
получать максимальные результаты.
Расширение – это хороший способ увеличить выручку компании. Однако
иногда полезно ослабить поводья, чтобы оценить бизнес в целом и его
общее направление развития. Не забывайте постоянно анализировать работу
действующих точек – их текущее расположение, управленческую команду и
персонал на местах, прибыльность и другие показатели продаж. Конечно, на
насыщенных рынках, где все игроки постоянно пытаются «откусить» долю у
конкурентов, а издержки постоянно растут, рост сети зачастую является
единственной возможностью не только для развития, но и для выживания.
Однако также часто возможности для роста можно найти и во внутреннем
развитии, работая над повышением эффективности действующих предприятий, а
желание улучшить бизнес и научиться чему-то новому может стать
постоянным источником для вдохновения. Поэтому оптимальная стратегия —
искать возможности для развития в самых разных направлениях и самыми
разными способами.
Источник
Как открыть бизнес по франшизе и не потерять деньги
Итак. Вы захотели узнать, как открыть бизнес по франшизе. Допусти, вы уже взвесили все «за» и «против». Поэтому мы расскажем о том, как подойти к основанию такого дела. И не допустить ошибок, которые могут испортить результат всех потраченных сил.
Что нужно знать о франшизе
Статистика показывает, что в России более 80% предприятий закрывается на протяжении первых пяти лет своего существования. В связи с этим большинство бизнесменов вполне обоснованно пытаются обезопасить себя. Особенно на раннем этапе. И оформление договора с известным брендом, чтобы работать от его имени — идеальный способ.
Сама по себе франшиза – это договор, который заключается между предпринимателем и собственником торговой марки.
Благодаря франшизе даже неопытные бизнесмены могут воспользоваться именем популярного бренда. И не беспокоиться о возможных рисках открытия нового дела.
Хотя многим полезно открыть собственный бизнес по франшизе не только для того, чтобы минимизировать риски. Но и чтобы заручиться поддержкой опытных бизнесменов. Потому что практически любая компания, которая работает по такой схеме, предоставляет предпринимателям консультантов. И уже они помогают им развивать свое дело на выбранной территории.
Потому что это выгодно всем. Чем лучше будет работать каждое отдельное заведение, тем лучше его имидж. И, разумеется, общая прибыль.
Виды франшизы
Стандартная
Оптимальное решение для начинающих.
Сотрудничество в этом ключе предусматривает полноценную поддержку от бренда. Правообладатель обеспечивает франчайзи помощь на каждом этапе открытия дела. Но в то же время требует полного соблюдения правил работы компании.
Такой подход помогает избавить себя от всевозможных рисков и ошибок. Потому что предприниматель, по сути, становится частью компании. Но занимает руководящую должность с большим управленческим потенциалом.
Свободная
Такой вариант зачастую предпочитают более опытные инвесторы. Особенно если имеют большой опыт и умеют быстро продвигать собственный бизнес. Здесь присутствуют только условные правила. И франчайзи полноценно управляет всеми делами.
С замещением
Этот вариант будет оптимальным решением для тех людей, которые успели обзавестись собственной базой поставщиков. Или ограничены в выборе материалов и оборудования.
К примеру, если у человека есть собственное предприятие, которое находится в каком-нибудь отдаленном регионе, можно воспользоваться технологиями работы крупного бренда. Но при этом самостоятельно выбрать поставщиков.
Готовое предприятие
Наиболее простой способ заработка.
Но требующий серьезных денежных вложений. В руки начинающего предпринимателя передается полноценный бизнес, который имеет раскрученное имя и налаженную работу. И, разумеется, всю необходимую документацию.
Чтобы не ошибиться, обязательно как можно внимательнее изучите договор. Чтобы понимать, какой именно вариант сотрудничества предлагается выбранной франшизой.
И когда вы определитесь, какой вид сотрудничества вас устраивает, дальше пригодится инструкция, как открыть бизнес по франшизе.
Выберите направление
Определитесь с тем, в каком направлении вы собираетесь работать. Если у вас уже есть идея для франчайзинга, смело занимайтесь ее реализацией. Если же вашей целью является не ведение бизнеса в какой-то конкретной сфере, а просто обеспечение стабильного дохода, то отечественный опыт показывает, что наиболее успешными на рынке являются различные предприятия общепита, а также сфера услуг и розничной торговли. С течением времени растет также популярность известных спортивных залов, образовательных учреждений и риэлторских организаций.
Внимательно изучите франчайзера
Если вы заинтересовались бизнесом действительно известной и крупной компании, которая дорожит своей репутацией, вряд ли она будет скрывать какую-то информацию. Обязательно пообщайтесь с прочими франчайзи и не смущайтесь негативного опыта каких-то дочерних предприятий, так как на сегодняшний день в принципе не существует абсолютно успешных франшиз. При этом, если вы видите, что дочерние компании бренда работают весьма успешно, это уже довольно веский аргумент в пользу сотрудничества.
Общаясь с другими франчайзи, можно поинтересоваться тем, какую поддержку им оказывали на каждом этапе, и какие трудности возникали в процессе развития своего дела. На этом этапе можно будет отметить для себя положительный момент, если у франчайзера есть собственный отдел по работе с предпринимателями.
Составьте бизнес-план
Все компании, которые дорожат собственной репутацией, внимательно подходят и к выбору предпринимателей на роль франчайзи. В связи с этим новичкам сложно открыть бизнес в солидных фирмах, так как они могут посчитать их намерения недостаточно серьезными. В связи с этим важно правильно составить свой бизнес-план, указав в нем:
- вступление, где будет раскрываться отношение к выбранному виду бизнеса;
- контактную информацию;
- собственный опыт в ведении такого бизнеса, выделяя самые выгодные моменты своей деятельности;
- план по продвижению продукции с учетом особенностей спроса на выбранной местности, цифрами, рейтингами и прочей полезной информацией;
- локацию, если уже имеется недвижимость, в которой будет развиваться бизнес;
- базу поставщиков, если франшиза не предусматривает обеспечение таковой предпринимателей;
- финансовую стратегию с указанием уже вложенной в бизнес суммы и запланированных вложений, учитывая возможные форс-мажоры и резервные средства для реагирования на них.
Грамотный бизнес-план всегда должен быть при себе во время беседы с франчайзером.
Оформляйте договор
В действующем законодательстве понятие «франшиза» отсутствует как таковое, и подобный бизнес работает по договору коммерческой концессии. В связи с этим договор всегда следует оформлять при поддержке квалифицированного юриста, который поможет исключить все подводные камни, а также обезопасить предпринимателя от мошенников.
как открыть бизнес по франшизе — Начните работу
Когда контракт будет подписан, предприниматель может пользоваться любыми привилегиями, которые бренд предусмотрен для собственников бизнеса в его сети. Франчайзер может предоставить целую команду профессионалов, предоставляющих консультации по различным вопросам. Зачастую франчайзи получают в распоряжение все стратегические и маркетинговые планы компании, а также поддержку в продвижении своего бизнеса и наборе квалифицированных сотрудников. В некоторых случаях предприниматели получают от франчайзера даже необходимое оборудование.
Если же поддержка от компании не была предоставлена (что нередко встречается на российском рынке), то действовать нужно будет следующим образом:
- Передать все необходимые бумаги для брендирования франчайзеру.
- Окончательно оформить документы для ведения собственного бизнеса.
- Арендовать помещение, если этого не было сделано ранее.
- Обустроить офис. Многие франчайзеры выдают дизайн-проект, но нередко можно разработать его самостоятельно.
- Оформить договора на поставку необходимого оборудования, его установки и технического обслуживания.
- Набрать и обучить работников.
- Проверить и подписать договора с поставщиками всех необходимых товаров и сырья.
- Окончательно открыть бизнес, запустив производство и официально начав работу предприятия.
- Раскрутить собственный бизнес в соответствии с маркетинговым планом.
Если грамотно подойти к оформлению бизнеса по франшизе, можно легко и без серьезных усилий начать работать на рынке, обеспечив себя стабильной прибылью. Самое важное – уделять внимание всем деталям на каждом этапе. Не думайте, что какие-то аспекты вашего бизнеса являются мелочными, ведь в дальнейшем они могут обернуться серьезными расходами.
А на этом все. Расскажите в комментариях, какой бизнес по франшизе вы бы взяли. И подписывайтесь на наш канал, чтобы не пропускать полезные материалы.
Источник